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金融猎头项目评估客户的五个关键点(图文)

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www.jrjhr.com 标题:金融猎头项目评估客户的五个关键点(图文) 金融猎头在谈客户的时候, 前期的客户评估非常的重要, 评估的不好, 会导致前功尽弃, 还会失去很多在时间和机会成本, 因此只有做好客户评估工作, 后期的金融猎头项目操作起 来才会更加得心应手,这就是所谓:磨刀不误砍柴工。

我个人从事猎头 5 年多,总结国以下 几个关键点,仅供大家参考,交流学习。

一、是否有钱有预算: 如果客户拥有足够的资金 ,即使没有预算,但从整个贴务运行情况来看,还是有实力拿出 这笔钱的。

我们一定要关注潜在客户是否具有足够的财务实力,有钱才好办事。

二、你是否找对人: 对接人非常重要,一定要有话语权,才不会浪费精力。

关注与你建立关系的这个人是否 有实权、是否能够决定项目的支出,你要会谈的人应该对支出有权。

三、需求是否紧急: 需求紧急才会积极主动配合, 才能够高效推动项目, 了解客户对需求可能发生的新变化、 对需求的改变有多大的把握。

四、需求是否真实: 突出你可以满足的特殊需求,看看他们是否愿意发现自己的潜在需求。

如果只是试一试, 看一看,经常调整需求或要求,找很多家猎头来了解市场,来积累人才,那就算了。

如果需 求老板自己都搞不清,那结局一定会很惨。

五、客户是否愿意配合: 达成签单意向并预计项目执行周期和时间。

这也许需要你会谈多次,因为这可能涉及几 个决策者的,所以往往周期较长。

不积极配合,会导致项目上反馈慢、周期拉长,越 做越没有动力,没有兴趣。

深圳猎头公司 BD 客户一定注意,并非所有的客户需求都能够承接,前期一定要做足项 目评估和准备工作,否则,事倍功半;只有做好了客户评估,才能事半功倍。

文章来源于金融阶猎头,转载需附注

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