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丹姿品牌护肤品高校校园市场推广营销策划方案

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丹姿品牌护肤品高校校园市场推广营销策划 方案

图1

目 录 一、丹姿企业背景............................................................................................................................... 3 二、丹姿的市场环境分析 .................................................................................................................. 3 (一)护肤品行业环境分析 .......................................................................................................... 3 (二)丹姿的消费者分析 .......................................................................................................... 4 (三)丹姿的竞争者分析 .......................................................................................................... 4 三、丹姿校园市场的 SWOT 分析 ................................................................................................... 5 四、丹姿校园市场的推广目的及目标市场 ..................................................................................... 7 (一)推广目的 ........................................................................................................................... 7 (二)目标市场 ........................................................................................................................... 7 五、丹姿校园市场的促销活动 .......................................................................................................... 7 (一)活动主题 ........................................................................................................................... 7 (二)活动口号 ........................................................................................................................... 7 (三)活动时间及地点............................................................................................................... 7 (四)活动对象 ........................................................................................................................... 7 (五)活动目的 ........................................................................................................................... 8 (六)活动方式 ........................................................................................................................... 8 (七)宣传阶段 .........................................................................................................................10 (八)实施阶段 .........................................................................................................................10 (九)结束后工作 .....................................................................................................................11

图2

六、丹姿校园市场的广告投放策略和预算 ...................................................................................11 七、效果评估 .....................................................................................................................................12 八、意外防患 .....................................................................................................................................13 九、总结 .............................................................................................................................................13 十、附录 .............................................................................................................................................13

图3

一、丹姿企业背景 丹姿集团创立于 98 年,是一家集科研、生产和销售为一体的国内知名化妆品企业,旗 下拥有水密码、他能量、丹姿、卡迪那等品牌。

丹姿,一句“印证美的标准”,响彻大江 南北,成为家喻户晓的品牌,迅速成为行业的新秀,发展到现在,拥有一级经销商 300 多 个,终端 10000 多个。

“丹姿 danz”取名来源于“丹阳初升 姿彩万千”,寓意“美的起 点”。

象征新生、活力及对美好梦想的追求,让女性绽放生命光彩!2009 年,丹姿成立 亚洲护肤研究中心,将护肤研究的范围锁定在以中国为主的亚洲市场,同时,丹姿与中山 医科大学等高等学府合作,成立产品研发项目,并邀请权威专家担当科研主力,大大提升 丹姿护肤品的竞争力。

专业成就未来,民族的才是世界的。

丹姿坚持走打造民族品牌的 道路,树立复兴民族品牌的责任感和使命感。

二、丹姿的市场环境分析 (一)护肤品行业环境分析 伴随着中国经济的快速成长,国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势,消费 者对化妆品的消费意识越来越强,中国的化妆品消费市场越来越成熟,随着消费者购买能 力的提高,国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。

化妆品对现在面对着庞大的消 费人群,其发展前景空间是很巨大的。

加上年轻一代思想的转变,爱美之心已经是引导着 化妆品消费的市场走向。

其次中老年化妆品市场特别值得关注,借助化妆品延缓衰老和抗 衰老已经成为一项重要研究课题。

所以说化妆品的前景不可低估。

化妆品是市场中发展最 快的一个分类市场。

中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的 规模化群体。

由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较 大化妆品——不仅市场容量大,而且,仍然有较大的市场发展空间;目前,全国约有 2 万 个化妆品品牌,约有 4000 家不到的大大小小具有生产能力的化妆品企业,他们在营销上

图4

正在追求产品的差异化、品牌的个性化,期望以独具特色的优势占领市场,实现最佳的经 济效益。

丹姿集团自成立以来,始终坚持“创一流品牌、树百年伟业、誓造福社会”的企 业理念,全面升级品牌形象,提升企业核心竞争力,向世人展示美丽新生的全新形象。

立 足国内,放眼国际,丹姿集团全面推行民族品牌战略,向打造“国内中档护肤类民族品牌” 和“全国一流品牌”的战略目标冲刺。

丹姿一贯注重品牌形象的塑造和传播,先后聘请李 修贤、李若彤、袁立、方中信、安以轩、孙菲菲等知名影星担任品牌形象代言人,并在央 视及多家卫星频道和省级频道投放广告。

(二)丹姿的消费者分析 “享受生活,追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。

在校大学生( 18—25 周岁)这个年龄段的女性,都是时尚、青春而爱美的潮流一族;有着爱美的资本,也愿意 花钱去爱美,衣服永远少一件,化妆品永远很稀缺; 而很多女性面临的皮肤的最大问题还 是缺水特别是我们在校大学生,因为在我们这个特殊的消费群体中有很多人都是没有用过 或刚刚开始用护肤品的阶段。

而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题 即我们的皮肤现在不需要做过多的保养。

所以,丹姿正好针对这一点,有效地解决了我们 这个年龄段的难题,因此备受我们这个特殊的消费群体喜爱。

(三)丹姿的竞争者分析 目前主要有 5 个竞争对手:泊莱雅、自然堂、相宜本草、丁家宜、屈臣氏。

泊莱雅定 价为 45-150 元、自然堂 40-150 元,价位与丹姿大体相当,虽相对高一些,但出于对丹 姿长久发展的考虑,且泊莱雅在补水这一领域有着明显的竞争性,所以我们把泊莱雅、自 然堂作为第一号竞争对手;相宜本草大约在 35-125 元之间,价位相当,在中档化妆品市 场竞争性强;屈臣氏定价(55-180 元)偏高一些,以其独具特色的终端销售服务赢得相当

图5

大的中档化妆品市场,很值得丹姿学习借鉴;丁家宜价位 30-100 元,档次较低,但由于 其较高的知名度,在中档化妆品市场与丹姿存在着较强的竞争。

主要竞争品牌优劣势 1、泊莱雅;优势 :品牌知名度较高,产品档次相对多一些、提升潜力较大 劣势 : 价格相对较高。

2、自然堂;优势 :品牌知名度较高、性价比较高、推销策略较好 劣势 :品牌品 种相对较少。

3、相宜本草;优势 :品牌形象鲜明、品牌历史久、产品市场基础稳定 劣势 : 产 品品种较单一、营销方式较旧。

4、 屈臣氏; 优势 : 零售服务独具特色、 品牌忠诚度高、 营销方式灵活多样 价格较高。

三、丹姿校园市场的 SWOT 分析 优势 Strengthen  1、独特专业的补水+锁水的护肤功效而且特含有氨基酸的成分。

这些正是我们这个 年龄段(18—25 岁)所需要的。

2、丹姿在低端市场上的营销资历较深,对中低端市场熟悉度较高,价格适中,性 价比较高,对于我们没有任何经济收入这个特殊的群体而言正好适合。

可以更准确的对市 场进行科学的预测。

3、丹姿拥有自己的科研团队——亚洲护肤研究中心 4、在目前市场上专业补水产品较少,本产品可以以专业补水的护肤品形象,而且 价位还不高,可以以学生为突破点打开市场甚至开发更大的市场。

劣势 :

图6

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