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极限说服力

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销售是通往梦想的唯一途径 营销冠军的秘诀 1、行动 2、情绪保持巅峰状态 3、问句 4、目标 5、信念 6、计划方法 7、总结 8、用心—认真—努力—负责 成功的秘诀:坚持 完成目标最重要的两个字:信念 营销信念 1.只要我起床,就有人必须付出代价 2.我能在任何地方,任何时间,销售产品给任何人 3.成交一切都是为了爱 4.我是宇宙中最强的磁铁,今天我们能在这里碰面并且成交, 这都是宇宙的安排。

5.凡事唯有彻底的说服自己,就能说服任何人。

6.让我告诉你非买不可的 50 个理由? 7.难道你看不出来我真的是为你好吗?你怎么舍得拒绝我呢? 8.拒绝我你不怕得内伤吗?你能承担不买的损失吗? 9、要说服任何人之前你需要彻底的说服自己,唯有彻底的说服 自己,你才能说服任何人。

10、成交就像切豆腐一样简单,像呼吸一样自然,只要有呼吸, 我就可以成交。

超级说服力的 23 个步骤: 1.建立亲和共识 让他喜欢你并信任你 *38 种笑容(笑可以最快的拉近距离) *赞美对方 、赞同、肯定的笑 2.发现客户的需求及痛苦 *了解客户购买之前的行为模式 *说服一个人最重要是说服他的价值观(对他来讲什么是最重要的) *问句: 对于选择拥有什么而言,你觉得什么是最重要的? 第二重要是什么呢? 为什么你觉得这个对你而言这么重要呢? 1

销售是通往梦想的唯一途径 对于你现在所拥有的,你希望哪些地方变得更好呢? 如果我一项服务可以满足你上述所有需求,价格又是你可以接受的, 并且给你 100%保证,你是否渴望立刻拥有它? 3、确认客户的需求和痛苦 重复确认,重复排序。

4、扩大客户的痛苦 同样的情形不改变,三年之后会怎么样?五年之后又会怎么样 呢?十年呢?再次扩大客户的痛苦。

一般可以从时间、空间、和范围 来加大客户的痛苦。

5、在伤口上撒盐 撒点盐,再次将痛苦程度加重。

6、对症下药 找对客户的能力,收钱的技巧。

一、成功型伤口 二、家庭型伤口 三、模仿型伤口 四、社会取向 型伤口五、生存型伤口 7、自我见证 一个好的产品与服务,如果要让人信服,一定是自己就是他的用 户,才最有说服力。

没有说服力是自己没有自我见证。

8、强而有力的大客户见证 如果有特别强的名人、成功的人能做我们的客户见证与案例,就 是最好的说服力。

9、大胆开口要求 动机要非常强烈,绝对不能让客户有任何说“不”的机会。

“要不要,好不好”不能问。

任何一个人拒绝你,都是你引导他 的结果, 要问 “你同意吗?” 万一他答应了怎么办哪?不要自我设限。

10、提出客户无法抗拒的好处 对客户最大的好处有哪些? 整理出客户无法拒绝的 50 个理由。

可以从产品的功能,特性,优 势,购买的好处,不购买的损失,能的增值服务, 11、这个好处的价值是多少 将上述的好处与损失量化,最好量化的钱、时间这 2 个维度。

12、确认客户对价值的认同 把 50 个非买不可的理由中,与客户沟通过程中客户最认同的 5-10 个利益点,再次象客户重申,确认 13、为什么要现在买 限时限量限价格,这个时间做决定有什么好处。

14、解决客户关心的领域 2

销售是通往梦想的唯一途径 客户的关心的领域:没时间,没钱,考虑考虑,我已经买了,我的 亲戚也在卖。

15、取得承诺,要求成交 一次性的把客户的抗拒点与问题记录下来,通常实在上面步骤整 理的 20 个抗拒点中的 4、5 个点。

然后取得客户的承诺,是否这些问 题都解决了之后,就可以成交了 16、沟通谈判 客户到现在还没有做决定, 往往是害怕风险怕做错决定被人笑话。

谈判的目的是为了双赢。

话术:谈了 2 个小时,我们都没有成交,是我们双方的损失。

最 后想尽办法降低客户的风险,更多的保障 17、一点总比没有好 如创谷教育的课程,那你可以买我本书,可以为我转介绍。

18、借力使力不费力 如果还是成交不了,找能跟他谈的人来成交他。

借别人的力量来教 育你的客户,请朋友来转介绍,可以迅速建立信任 19、埋下下次见面的机会 如果这次实在不能成交,那么一定创造一个下次可以再次见面的 机会,如“偶然”借给他一样东西。

20、跟进 不被拒绝 7 次,绝不放过这个客户。

不达到目的,就不让自己接 近舒适区,以激励自己,提醒自己 21、你有别的需求吗? 有只买左脚鞋的顾客吗?没有那么有很多产品,可能从产品形态 与组合上做些调整,就会有意想不到的效果 22、要求客户转介绍 3A 级客户 3A 级客户的标志--- 有需求,有钱,能做决策。

你所遇到的每个人都能帮你三个忙:1、购买你的产品跟服务;2、 帮你介绍购买的人;3、介绍客户和伙伴给你,成为你的伙伴。

23、制造感动和惊喜 了解客户的爱好与兴趣,制造“偶然”的感动的机会。

感动不是 需要非常贵重的礼品,而是让用户感受到你的用心。

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