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金融猎头成功BD客户的五大技巧(图文)

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标题:金融猎头成功 BD 客户的五大技巧(图文) 作为金融行业猎头顾问,良好的 BD 技巧,可创造更多与客户交谈的机会。

在这里我整 理出了猎头公司电话 BD 客户的五大技巧, 这些技巧同样适用于电子邮件和营销信件(Float)、 微信、QQ 洽谈沟通、当然还有见面约谈客户。

一、直奔主题,直截了当: 与客户分享曾经取得过的惊人成果,充分激发对方的兴趣,告诉他们们你是怎么做到的。

具体模板可参照如下的例子: 名字:李先生,您好,我是金融阶猎头黄 XX。

企业:我是 XXX 基金公司的。

直截了当的自我介绍:看到基金经理百强排行榜,得知您刚被聘为基金公司的基金经理。

我们是做什么的:我们的核心业务就是金融行业高端人才猎聘专家…… 成功的实践(捕获注意力):我们能为贵司物色目标人选,大约 1 个月左右时间;近期我们成 功为 XX 基金公司和 XX 金融科技公司完成了人才寻访项目……(暂停片刻) 要求约见:您看下周二或周三早上是否有空,我们可以谈猎头需求合作的事宜? 二、脑洞大开,提出新想法: 将新的构思直接展示出来给客户看。

具体模板可参照如下的例子: 名字:张先生,您好,我是黄 XX。

企业:我是金融阶猎头公司的 XX 直截了当的自我介绍:我们以前没有见过面 我们是做什么的:我们的核心业务就是金融行业高端人才猎聘专家…… 成功的实践(捕获注意力):之所以联系您是因为从你们的网站上看到最近的媒体介绍,了 解到贵公司准备走创新路线,加大金融科技人才方面的技术投入… 我们能什么(激发兴趣):金融猎头正是我们公司的主要业务,我们在金融服务领域提 供过金融服务,我们有 3 个方案来解决贵司在金融人才需求…… (暂停片刻)也许您会对这 3 个方案感兴趣。

要求约见:您下周周二或周三早上是否有空,我们约见一下? 三、剑走偏锋,与众不同: 通过资料与讲解来渲染你的猎头解决方案如何与别人不同, 你将如何用用创新的方式实 现客户的期望。

具体模板可参照如下: 名字:朱总您好,,我是金融阶猎头在客户经理 XXX。

企业:我是 XX 金融集团的。

直截了当的自我介绍:贵公司首席技术官 XXX 建议我和您联系。

我们是做什么的:我们的核心业务就是金融行业高端人才猎聘服务,人才录用后再付款。

成功的实践(捕获注意力):之所以联系你是因为我们与 XX 金融科技公司和 XX 金控集团都 合作过,将技术人才的寻访时间缩短了 50%......(暂停片刻) 我们能什么(激发兴趣):我们的解决方案大概是你所听过的最靠谱的,还是安排我们 们来给你展示一次吧。

要求约见:下周周二或周三早上也可以你哪个时间更方便? 四、敢于开口,向客户求助: 向客户表达你需要帮助的需求,并希望此客户能帮转接到相关决策人。

具体模板可参照 如下的例子: 名字:您好,我是金融阶猎头 XXX。

企业:我是 XX 金控集团的 HRDXXX。

直截了当的自我介绍:我们以前猎聘网上面互动过的。

我们是做什么的:但我们的猎头业务就是协助人力资源寻找高级职位的合适人选,我们有 一系列的寻聘流程和项目组织。

成功的实践(捕获注意力):我们能够提高金融行业新入职员工的到岗率.....(暂停片刻) 我们能什么(激发兴趣):我联系您是想看您是否有兴趣,我们可以介绍一下这些结果 是如何达到的,不知道贵公司中谁负责这块的猎头需求业务对接呢?

要求约见:您能帮我转接那个人吗? 五、成功案例,吸引客户: 为客户经典的成功案例,列举其他公司在面对问题时是如何处理并解决的,最后又是 如何实现成功的。

具体模板可参照如下的例子 名字:李先生您好,我是金融阶猎头客户经理黄 XX。

企业:我是 XXX 金融科技公司的。

直截了当的自我介绍:我们以前有见过面或我们以前在 HRoot 上面交换过名片的…… 我们是做什么的:和我们合作过的几乎都是金融科技公司,我们协助他们寻找金融科技研 发高级技术人才…… 成功的实践(捕获注意力):之所以给您打电话是因为我们最近刚完成一个金融科技公司 的猎头项目,找到了最紧急需要的大数据工程师,CTO 和首席架构师,解决了公司用人难题, 提高了行业竞争力……(暂停片刻) 我们能什么(激发兴趣):14、15 号我恰好在深圳福田高铁站那里,我想约您见一面做 个简短的介绍,十几分钟就好,主要向您汇报这个项目的关键要点。

相信您一定会大开眼界的。

要求约见:我们能否在 14 号下午或者 15 号早上见面? 总之,无论什么技巧,万变不离其宗。

你就可以很好地与客户沟通你能为他做什么,从 而向他传递价值,然后不断提升。

这里非常具体地给出了挖掘客户时需要用到的五大主要思路。

当然, 我们可能会遇至到 一些意外的情况,但无论如何,做好准备,不断演练,熟能生巧,我们都可以以运用这些策 路为客户做出最完美的展示。

你也可以慢慢总结这些核心技巧,结合自身情况,最终形成一 套自己 BD 客户的有效技巧,成为金融阶猎头公司 BD 客户在高手。

文章来源于金融阶猎头,转载需附注

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