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营销团队管理建议

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关于营销团队管理建议(草案) 一. 团队建设: 1.对于当下的团队基层建设,特做以下规划:按营销管理学最佳 比例 1:4 为最佳。

以 3-5 人制往下发展销售团队。

2.把全国暂划分为 4 个大区,分别为:华东,华南,华北,华西,四 个大区(将来可加:东北,东南,西北,西南,加菏泽为九个 大区) 。

现设四位营销总监,各领业绩目标 2-3 亿。

3.每位总监所辖有 3-5 位省级级经理。

每位省级业务经理各领业绩 目标(3—5 千万) 。

4.每位省级经理所辖有 3-5 位市级经理。

每位市级业务经理各领业 绩目标(600-1000 万) 。

5.每位市级经理所辖 3-5 位县级经理。

每位县级经理各领业绩目标 (150-300 万) 。

其具体团队规划图如下: 按以下团队图示规划: 1 满员为 430 人(含总经理) ,完成 10 亿业绩目标,则团队人均 贡献业绩为 233 万/年。

2 按组织架构三三复制,需要人员 161 人(含总经理) ,完成 10 亿业绩目标,则团队人均贡献业绩为 621 万/年。

(建议开拓市场初期抓团队建设,后期抓管理与人均效率为主。

总经理 目标 10 亿 总监 目标 2-3 亿 总监 目标 2-3 亿 总监 目标 2-3 亿 总监 目标 2-3 亿 省级 3-5 人 人均 3-5 千万 省级 3-5 人 人均 3-5 千万 省级 3-5 人 人均 3-5 千万 省级 3-5 人 人均 3-5 千万 市级 9-20 人 人均 600-1 千万 市级 9-20 人 人均 600-1 千万 市级 9-20 人 人均 600-1 千万 市级 9-20 人 人均 600-1 千万 县级 27-80 人 人均 150-300 万 县级 27-80 人 人均 150-300 万 县级 27-80 人 人均 150-300 万 县级 27-80 人 人均 150-300 万 二. 目标管理:针对省市县级经理业绩指标如下: 县级经理:量本利目标 (个人)120 万/年 市级经理:量本利目标 (个人)120 万/年 培养人数 0 目标 200 万/年 目标 200 万/年 1-3(县级) 500 万/年 冲刺目标 300 万/年 冲刺目标 300 万/年 3-5(县级) 1000 万/年 团队业绩 个人 200 万

省级业务: (个人) 培养人数 团队业绩 量本利目标 120 万/年 0 个人 200 万 目标 200 万/年 1-3 人 3000 万/年 冲刺目标 300 万/年 3-5 人 5000 万/年 县级经理 市级经理 省级经理 目标管理 个人业绩 个人业绩 团队建设 团队目标 个人业绩 团队建设 团队目标 量本利 120 120 自己 200 120 自己 200 目标 200 200 1-3 人 500 200 1-3 人 3000 冲刺 300 300 3-5 人 1000 300 3-5 人 5000 三. 薪酬制度: 海普业务级别工资一览表: 海普销售人员工资表 职称\级别 项目 考勤工资 补助 总监 绩效工资 出差补助 管理津贴 合计: 项目 考勤工资 补助 省级 绩效工资 出差补助 管理津贴 合计: 市级 项目 实监 5000 3000 150/天 0 8250 实习经理 2500 3000 120/天 0 6250 实习经理 总监 6000 3000 150/天 5/oo 9250 经理 3500 3000 120/天 0 7250 经理 金牌总监 8000 3000 150/天 5/oo 11250 金牌经理 4500 3000 120/天 5/oo 8250 金牌经理 钻石总监 10000 3000 150/天 5/oo 13250 钻石经理 5500 3000 120/天 5/oo 9250 钻石经理 通讯费 100 元,交通费 100 元,满勤 100 元,养劳保险 450 元 通讯费 100 元,交通费 100 元,满勤 100 元,养劳保险 450 元

考勤工资 补助 绩效工资 出差补助 管理津贴 合计: 项目 考勤工资 补助 县级 绩效工资 出差补助 管理津贴 合计: 1500 3000 100/天 0 5250 实习经理 1000 3000 80/天 0 4750 2500 3000 100/天 0 6250 经理 1500 3000 80/天 0 5250 3500 3000 100/天 5/oo 7250 金牌经理 2500 3000 80/天 5/oo 6250 4000 3000 100/天 5/oo 7750 钻石经理 3000 3000 80/天 5/oo 6750 通讯费 100 元,交通费 100 元,满勤 100 元,养劳保险 450 元 通讯费 100 元,交通费 100 元,满勤 100 元,养劳保险 450 元 四. 考勤管理: 1.月度按 LBN 定位考勤,4 天带薪休假时间,周六,周日,国家 法定假日不能休假,请假,否则,双倍扣罚日薪资,月度时间不 得超过 4 天, 如超出, 按实际上班天数发放 (薪资平分工作天数) , 加一天休假日薪资扣除。

2.每日必须做到,钉钉签到 4 次(含自拍照) ,并于 LBN 定位相 符。

每月签满 26 天,可得满勤奖 100 元。

每漏签 1 次,负激励 5 元/次。

五. 晋升通道及标准: 1.县级实习经理 业绩条件: => 经理 10 万/月 => 金牌经理 => 钻石经理 15 万/月 20 万/月 月度连续 3 个月完成月度目标者,做升职处理。

月度连续 3 个月不能完成月度目标者,做处理。

2. 县级经理 => 市级经理 条件 1.个人业绩 200 万/年。

2.至少培养 1-3 位县级经理 3.市级实习经理 业绩条件: 团队建设: 团队业绩: => 经理 => 金牌经理 => 钻石经理 10 万/月 个人 200 万 15 万/月 1-3 人 500 万 20 万/月 3-5 人 1000 万 4. 市级经理 => 省级经理 条件 1.个人业绩 200 万/年。

2.至少培养 1-3 位市级经理 月度连续 3 个月不能完成月度目标者,做降薪留职处理, 6 个月不能完成月度目标者,做处理。

5.省级实习经理 业绩条件: 团队建设: 团队业绩: => 经理 10 万/月 个人 200 万 => 金牌经理 => 钻石经理 15 万/月 6-9 人 3000 万 20 万/月 9-15 人 5000 万 月度连续 3 个月不能完成月度目标者,做降薪留职处理, 6 个月不能完成月度目标者,做处理。

6.省级升总监:1.完成团队业绩。

2.培养 3 位省级经理。

晋升与降级通道及标准 1. 县级实习经理 业绩条件: → 经理 10 → 金牌经理 15 → 钻石经理 20

月达到 10 万可当月转正。

连续 3 月完成目标可做升级处理。

连续 3 月未完成目标做降级处理。

2. 县级经理 → 市级经理 条件 1.个人业绩 200 万/年。

2.至少培养 1-3 位县级经理 金牌经 3. 市级实习经理 → 经理 → → 钻石经理 理 15 万/ 业绩条件: 10 万/月 20 万/月 月 1-3 500 3-5 1000 团队建设: 团队业绩: 个人 200 月达到 10 万可当月转正。

连续 3 月完成目标可做升级处理。

月度连续 3 个月不能完成月度目标者,做降薪留职处理, 6 个月不能完成月度目标者,做处理。

4. 市级经理 → 省级经理 条件 1.个人业绩 200 万/年。

2.至少培养 1-3 位市级经理 5. 省级实习经理 业绩条件: 团队建设: 团队业绩: → 经理 10 个人 200 → 金牌经理 15 6-9 3000 → 钻石经理 200 9-15 5000 月度连续 3 个月不能完成月度目标者,做降薪留职处理, 6 个月不能完成月度目标者,做处理。

六. 团队激励: 荣誉激励: 每年度根据目标完成情况, 从省级经理中最多选出 (必 须完成目标)8 位“海普八大”授蓝宝石荣誉勋章。

每年度根据目标完成情况,从市级经理中最多选出(必须完 成目标)18 位“海普十八战将”授 18k 荣誉金章。

物质奖励:充分利用平级团队或个人 pk 机制。

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