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【2018-2019】2018年4月销售主管工作计划-word范文 (3页)

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本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议请及时联系,本司将予以删除 == 本文为 word 格式,下载后方便编辑修改,也可以直接使用 == 2018 年 4 月销售主管工作计划 一份工作要想有更好的成果,主管人物起着关键的作用。

以下是由羽利小 编为大家精心整理的“2018 年 4 月销售主管工作计划”,欢迎大家阅读,供大 家参考。

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俗话说的好:“火车跑的快,快靠车头带。

”一份工作要想有更好的成 果,前面的物起着关键的作用。

没错,对于销售主管的我,也对 XX 年的 工作做出了新的计划。

XX 年的工作已经做完,整体来说还算基本顺利。

根据销售工作总结回款情 况,销售回顾,经营分析及业务来源等方面的问题,作为销售主管的我对于 XX 年的销售主管工作计划有了新的方向: 我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程带领所有的组员们一起 行动。

XX 年预计全年回款 100 万元以上,保持增长 345.9%,预计第一季度完成 15 万元回款,第二季度 25 万元回款,第三季度回款 30 万元,第四季度 30 万 元,南京市内终端用户预计扩增至 150 家,分销商增到 70 家。

工作方向: 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经 销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商 的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威 胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为 1 年。

相反,有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政 策。

3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走 访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。

目前,浓缩果汁产品

的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切 入点。

目标市场: 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮 南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定, 是否增派销售人员。

重点促销产品: 鸡汁和果汁在 XX 年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争 方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促 销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理: 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人,终端 4 人,流通 1 人,准备从终端调派 1 人兼跑流 通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。

2.人员内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流 通人员将市场信息和竞品动态给终端人员,终端方面的供求信息和网络资 料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的 工作。

3.关键岗位定义,技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行 服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开 发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消 费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真 看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产 品顺利分销。

4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战 的演习。

对于 XX 年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的计 划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

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