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如何做好数据库营销

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商梦网校:无干货,不分享! www.sumedu.com 如何做好数据库营销 数据库营销就是企业通过收集和积累会员(用户或消费者)信息,经过分析筛选后针对性的 使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。

或者, 数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标, 并依赖庞大的顾客信息库进行 长期促销活动的一种全新的销售手段。

是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客, 可以随时更新 的动态数据库管理系统。

数据库营销的核心是数据挖掘。

数据库运营方式: 数据库营销,有几种运营方式,根据企业所处行业不同、企业产品生命周期不同、企业经营 战略与经营策略的不同阶段,可以为企业量身定制一个合适的运营方式。

1.基础运营方式:无论企业有任何不同情况,只要是一个希望在市场上有所作为的企业都 应该实施的运营方式,也即是基础运营方式。

基础运营方式,是指企业建设自己的数据库营 销运营平台,对企业自身已有数据进行集中管理,通过自身网站获取潜在目标客户,通过一 系列的数据库营销策略开展数据库营销, 与目标客户建立起通向信任与忠诚的互动关系, 为 企业创造出长期的商业价值。

2.数据租赁运营方式:这种运营方式是利用专业的数据库营销公司的潜在目标客户数 据,向潜在目标客户投递品牌信息或者产品信息广告,实现精准营销的广告投放效果。

这种 运营方式, 也是企业重要的、 需要长期执行的数据库营销策略。

通过数据租赁这种运营方式, 企业可以获取精准的目标客户对企业品牌与产品的关注,为建立客户关系、销售线索挖掘、 品牌推广等市场行为较好的 ROI。

3.数据购买运营方式:这种运营方式是通过一系列的、符合法律程序的的形式获取潜在目 标客户数据, 企业通过自己的数据库营销部门开展数据库营销, 这种运营方式一般要和基础 运营方式匹配使用。

这种方式的效果,很大程度上要依赖两个因素。

一是基础运营方式中是 否搭建适合企业的数据库营销平台, 第二个是企业是否已经建立了数据库营销运营机制以及 是否已经具备了数据库营销所要求的人力资源条件。

总之,三种数据库营销方式的配合使用,是通向成功的最为重要的数据库营销策略 文章来源:商梦网校

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