知识库

金融猎头项目评估客户的五个关键点(图文)

网站:知识库   来源:网络收集

www.jrjhr.com 标题:金融猎头项目评估客户的五个关键点(图文) 金融猎头在谈客户的时候, 前期的客户评估非常的重要, 评估的不好, 会导致前功尽弃, 还会失去很多在时间和机会成本, 因此只有做好客户评估工作, 后期的金融猎头项目操作起 来才会更加得心应手,这就是所谓:磨刀不误砍柴工。

我个人从事猎头 5 年多,总结国以下 几个关键点,仅供大家参考,交流学习。

一、是否有钱有预算: 如果客户拥有足够的资金 ,即使没有预算,但从整个贴务运行情况来看,还是有实力拿出 这笔钱的。

我们一定要关注潜在客户是否具有足够的财务实力,有钱才好办事。

二、你是否找对人: 对接人非常重要,一定要有话语权,才不会浪费精力。

关注与你建立关系的这个人是否 有实权、是否能够决定项目的支出,你要会谈的人应该对支出有权。

三、需求是否紧急: 需求紧急才会积极主动配合, 才能够高效推动项目, 了解客户对需求可能发生的新变化、 对需求的改变有多大的把握。

四、需求是否真实: 突出你可以满足的特殊需求,看看他们是否愿意发现自己的潜在需求。

如果只是试一试, 看一看,经常调整需求或要求,找很多家猎头来了解市场,来积累人才,那就算了。

如果需 求老板自己都搞不清,那结局一定会很惨。

五、客户是否愿意配合: 达成签单意向并预计项目执行周期和时间。

这也许需要你会谈多次,因为这可能涉及几 个决策者的,所以往往周期较长。

不积极配合,会导致项目上反馈慢、周期拉长,越 做越没有动力,没有兴趣。

深圳猎头公司 BD 客户一定注意,并非所有的客户需求都能够承接,前期一定要做足项 目评估和准备工作,否则,事倍功半;只有做好了客户评估,才能事半功倍。

文章来源于金融阶猎头,转载需附注

相关内容
  • 评估新项目的模板-总结五个关键点

    评估新项目的模板-总结五个关键点

    评估新项目的模板-总结五个关键点...

  • 金融行业猎头优势大解析!(图文)

    金融行业猎头优势大解析!(图文)

    金融行业猎头优势大解析!(图文)...

  • 猎头项目客户需求调查表

    猎头项目客户需求调查表

    猎头项目客户需求调查表...

  • 优秀猎头顾问的10项评估

    优秀猎头顾问的10项评估

    优秀猎头顾问的10项评估...

  • 中国工商银行法人客户金融衍生业务客户评估表

    中国工商银行法人客户金融衍生业务客户评估表

    中国工商银行法人客户金融衍生业务客户评估表...

  • 评估项目申请报告关键点分析 三要点精准概括

    评估项目申请报告关键点分析 三要点精准概括

    评估项目申请报告关键点分析 三要点精准概括...

  • 金融企业资产评估项目备案表

    金融企业资产评估项目备案表

    金融企业资产评估项目备案表...

  • 不知道金融猎头公司的顾问水平如何判断?用这个五个技巧就可以

    不知道金融猎头公司的顾问水平如何判断?用这个五个技巧就可以

    不知道金融猎头公司的顾问水平如何判断?用这个五个技巧就可以...

  • 金融猎头成功BD客户的五大技巧(图文)

    金融猎头成功BD客户的五大技巧(图文)

    金融猎头成功BD客户的五大技巧(图文)...

  • 猎头新项目需要被了解的五个方面

    猎头新项目需要被了解的五个方面

    猎头新项目需要被了解的五个方面...

  • 网友在搜
    新浪徐小明博客 水晶先锋是ap还是ad 米聊2015旧版安装包 コスプレ例大祭3 サイボット 虽蒙宽宥,犹执谦退意思 造化之门顶点小说网 方糖小镇招聘 忙篓聤猫聳陋忙聹碌2017.10.10( 敬之敬之 天命维思 形容迂腐的成语 华为功能机电信 zzvse.cn newscontent.cctv.com 精神病药物的副作用 yarn 公平调度器 mtk elt 菲律宾马尼拉机场t1 europe am5766 www.zgks.org证书查询 地球大合唱 合唱谱 ngoc rong ou,ow,英语里的发音 kindle电池电池叹号 a an和one ysl12号试色 own obituary 娜娜 日本 下载 marco blaze vk 世も末 狂啸.我的命定之番漫画 win10怎么安装sql2008 西石门铁矿5.2事故 德国蓝卡 永久被拒 sans审判眼 是什么 自体脂肪 小说最强兵王下载 adodataset fm106.7消费面对面电话 哪个代练平台接单好 サヨナラの意味中文版 health bruh have sb dosth bye gondnigt messingschlager be tough girl 小说噬心前夫请温柔 夺妻1-21尤海 protennislive

    All Right Reserved 知识库

    声明:本站内容源于网络,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,请咨询相关专业人士。

    如果无意之中侵犯了您的版权,或有意见、反馈或投诉等情况 网站地图 网站栏目