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【销售技巧】奥巴马演讲的六个技巧

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奥巴马演讲的六个技巧 美国给这代人选出了一位最厉害的演说家——贝拉克?奥巴 马。

一位可以向 20 万人发表演说的人身上一定有你可以学到的东西, 下面一起来分享一下美国总统奥巴马的 6 个演讲技巧。

1、了解观众 2008 年, 在格兰特公园, 对着 20 万观众演讲, 奥巴马很容易“踩 到地雷”。

他没有。

他对着在家里起居室里的美国人讲话;他对着投 票给麦凯恩的人讲话;他对着全世界关注他的人讲话,从各国政要到 穷国中最穷的人。

他知道观众是谁。

“告诉那些远隔千山万水的人们;告诉各国议会和各国王室;告 诉那些被世界遗忘的角落里、挤在一起收听广播的人们,我们的故事 千差万别,但我们的命运休戚与共,美国领导的新时代即将到来。

” 2、在故事中,涵盖观点 美国历史上,长期争取民权的运动,使奥巴马参选成为可能。

奥 巴马用安妮· 迪克森· 库珀的故事,表达了这个观点。

库珀是一位 106 岁高龄的女性,她的父母是;她经历了民权运动的几个重要里程 碑。

“她出生时,上一代刚刚结束制;当时,路上没有车子,天 空没有飞机;象她一样的那些人,因为两个原因不能投票:因为她是 女人,因为她皮肤的颜色。

” 这样感染力强多了,效果比干巴巴的历史课棒多了。

3、在观众的脑海中描绘图案 奥巴马用特定、具体的词汇给我们留下了深刻的印象。

举几个例 子: “即使今晚,我们站在这里;我们也知道,那些勇敢的美国人行 进在伊拉克的戈壁滩上, 行进在阿富汗的崇山峻岭中。

用他们的生命, 为我们冒险。

” “总而言之, 我请你加入重建国家的行列, 过去 221 年, 在美国, 这是唯一路——用一双双布满老茧的双手,一砖一瓦地努力,一个街 区一个街区地努力。

” 4、有人情味 贝拉克· 奥巴马告诉全世界,他将给两个女儿弄一只小狗,并且 带到白宫里。

全世界人都喜欢这个。

在首次新闻发布会上,他说,这 是他网站上最热门的话题。

5、娓娓道来,举重若轻

奥巴马说话并不快。

他等着观众明白,以及互动。

这让他的话有 分量。

你也可以这样。

6、明暗色彩 奥巴马的竞选演说有不同的感情色彩:欢快——幽默——严肃 ——亲密——坚定。

如此变化牢牢吸引着人——当你上台时,也表现 自己的明暗色彩。

市场营销技巧 很多老板创业都是从销售起步的。

如 IBM 的创始人以前就是一个 很好的销售员。

做好销售, 一方面能积累资本, 为创业做好物质准备。

另一方面能锻炼自己做生意的能力。

不管是替人打工还是自己开公 司,销售都是一个最重要的内容之一。

在现在的时代里不缺产品,而 是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需 要市场营销。

我认为销售是营销的核心部分。

如果学会了做销售就是 学会了做生意。

因此, 对有些人来说, 要创业, 不妨先从做销售做起。

那么,如何做一个成功的销售员呢。

销售员需要一定的素质。

这 种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。

销售能力也是 一个人创业的基础。

◆熟悉自己推销的产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、 品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。

尤其在客户面前要注

意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类,哪 些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点 客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别 应该分别采用什么不同的策略和方法。

对不同类型的客户所分配的时 间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。

市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容 量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发 展趋势(未来 2-3 年的发展趋势)。

◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理 位置进行合理的空间分配。

要讲究方法和策略。

推销不是一味的蛮干, 要随时总结经验,不断提高。

而且销售还具有这样的特点,就是一开 始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。

从 中会挖掘出很多商机。

销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。

通 过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人 际关系网络和市场信息将为进一步创业大量的机会。

公式 1:成功=知识\+人脉 公式 2:成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要

◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提 高销售的效果。

在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工 作。

当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。

计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要 准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的 销售目标。

必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容, 一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情 况。

销售进度表以周为单位,每周制定一次。

一周周末,对销售进度 表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原 因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。

是主观原因 还是客观原因。

是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这 种形式的分析,提出改进的办法。

◆作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录 的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。

作好客户记 录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客

户的信息。

◆研究客户心理。

一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方 式(翻阅一下有关研究心理学的书),一个是根据客户的单位特征采 用不同的方式,如公家单位和私营单位的客户是有区别的。

另一个是 要知道客户的真正的需求在什么地方。

在与客户接触前要对客户进行 资料分析 ◆学会谈判的技巧。

要善于微笑和倾听,要达到双赢。

要从客户 的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧,推销不是强制的向客户推销,而是要站在客 户的角度,对客户进行引导。

客户有的时候重视你的服务精神更甚于 重视产品。

在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多 次沟通, 在沟通中, 有的推销会失败, 有的会成功。

因此要合理取舍, 有的可以放弃,有的应该继续努力,有的是短期客户,有的虽然暂时 不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃。

要 理解客户的真正需要。

有的客户实际上有需求,但他马上向你吐露, 所以有时要跑几次才能有信息, 有的需要与对方拉近距离时才会向你 吐露消息 ◆要懂得人情世故。

对客户的有些不合理要求, 也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。

保持老客户在行销的成本和效果上考 虑, 要比寻找一个新客户有用的多。

同时, 老客户本身具有社会关系,

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