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【精品】销售主管月度工作计划-范文word版 (2页)

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本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议请及时联系,本司将予以删除 == 本文为 word 格式,下载后方便编辑修改,也可以直接使用 == 销售主管月度工作计划 新的一个月又开始了,作为销售主管的你应该如何来书写工作计划呢?下面 快随羽利小编来看看范文“销售主管月度工作计划”,感谢阅读,希望对您的 工作有所帮助。

销售主管月度工作计划 一、对销售工作的认识 1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。

暂订 月任务销售额 xxx 万元。

2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议 沟通确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟 踪。

4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合 作用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。

并 结识弱电各行业各档次的优秀产品商以备工程商需要时能及时作好项目配 合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋 友达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商 之本也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的 顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。

每天至少打 30 个电 话每周至少拜访 20 位客户促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预 约客户下午时间长可安排拜访客户。

考虑市地广人多交通涌堵预约时最好 选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个 人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户针对性的解决方案。

3、从 xx 网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出 谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

5.填写项目表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、 验收等跟进并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业 主的工作其他阶段的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展 重要日期需谨记并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的 设计工作。

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