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房地产销售年度总结

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本文为 word 格式,下载后可编辑修改,也可直接使用 房地产销售年度总结 以下是风林网络小编整理的房地产销售年度总结精选,欢迎大家浏览参考。

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房地产销售年度总结【一】 xx 年即将已经过去,新的挑战又在眼前。

在过去的一年里,有压力也有挑战。

年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。

客户有着重重 顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几 个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。

在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享: (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。

得到客户信任,客户听你 的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。

(二)了解客户需求。

第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所 说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的 所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的, 要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。

(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱, 他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。

(五) 确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助 客户。

多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作,好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处: 一、有 时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。

其实,对于 这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增 加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。

二、对客户关切不够。

有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们 有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会 对他的成交丧失主动权。

所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问

本文为 word 格式,下载后可编辑修改,也可直接使用 引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可 以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为 69 套, 总销额为 6 千万。

在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面 的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南 北,开拓新的战场。

在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努 力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。

房地产销售年度总结【二】 光阴似箭,岁月如梭,转眼间已接近年底,蓦然回首己入司已大半年,在这 大半年的时间中我通过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成长进步。

今临近年终,思之过去,放眼未来,为了更好的开展新的工作的任务,明确自己新 的目标,理清思路,特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析,使自己能够 更加的认识自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更出色地完成今后公司赋予 的各项销售工作! 一,工作中的感想和回顾 自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今,随公司南 征北站,从从化转战中山,公司也从壬丰大厦到创展中心,从之前的三个项目部到 现在五个项目部,队伍不断的在壮大,团队实力和战斗力也不断在增强,公司规模 也不断在扩大,可以说是非常不平凡的一年,同时也是辛亥革命 100 周年,中国 建党 90 周年,恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年,今年也是我国房地 产市场有史以来最不平凡的一年,是房地产的政策年,政策越来越紧,各种手段层 出不穷,经历史上最严厉的一年,面对国家政策的不断干预,对我们房地产销售工 作带来了巨大的影响,不断的挑战我们的生存极限,我们的生存空间显得越来越渺 小,身边的同事被政策而被迫不断离职,而我觉得越是在这艰难的市场环境下, 越能锻炼自身的业务能力和素质,也是体现自身价值的时候,因我坚信凡事总会雨 过天晴的,值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜,他们之中不乏有些比较优秀 的同事,不知他们是抱着什么想法进入公司的,怎么经不起折腾呢,而我坚信逆境 能给予我们宝贵的磨练机会,只有经得起考验的人才能算是真正的强者,自古以来

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