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茶叶店如何提高成交率【精品文档推荐】

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本文极具参考价值,如若有用请打赏支持我们!不胜感激! 茶叶店如何提高成交率【精品文档推荐】 [摘要]茶叶加盟店盈利的高低是由进店率和成交率决定的,每天进出茶叶店的人多 并不代表盈利就高,因为最终还要看成交率。

据统计,一般情况下,未成交的顾客 远远多于成交顾客,也就是说茶叶加盟店的成交率远低于未成交率,而...茶叶加盟 店盈利的高低是由进店率和成交率决定的,每天进出茶叶店的人多并不代表盈利就 高,因为终还要看成交率。

据统计,一般情况下,未成交的顾客远远多于成交顾客, 也就是说茶叶加盟店的成交率远低于未成交率,而茶叶加盟店为了接待这些未成交 的顾客也付出了相应的成本,因此,想要提高茶叶加盟店的利润,根本的是要提高 顾客的成交率。

今天,小编就如何通过提问技巧从而提高成交率为大家总结了以下 几点看法。

首先,提问方式灵活。

在销售技巧上,我们通常会觉得封闭式的提问要比开放式提 问更能了解顾客的消费心理,比如:先生,茶您是自己喝还是送人?送人的话您需 要中档价位还是高档的?起初这种选择性的封闭式提问可能会让消费者觉得很细心 到位,但是如果在提问过程中,茶叶加盟店导购人员过多的采用二选一的问题则会 让顾客产生压力,也无法分享自己内心的想法。

因此,在向顾客提问时,我们不妨 灵活运用提问方式,适当的选择开放性的问题,拉近与顾客的距离,并调节销售气 氛,让顾客在轻松愉快的环境中购物。

其次,打好基础问题。

提问的目的是为了促成销售,但是茶叶加盟店导购人员在刚 与顾客建立信任阶段,不能急于求成,而是要先从了解顾客的背景信息,询问基础

本文极具参考价值,如若有用请打赏支持我们!不胜感激! 情况着手。

比如,您平时喜欢喝什么样的茶?或者您之前有买过哪些品牌的茶叶? 后,抓住核心问题。

在与顾客建立了基本的信任关系后,茶叶加盟店的导购人员就 要向顾客提出专业性的问题,了解顾客的需求及核心关注点,并由此抓住核心问题, 围绕该问题进行针对性的产品推荐。

比如可以问顾客:在刚才我们说的这些因素里, 您看重的是哪一点?或者是您觉得茶叶产地是不是您选购的一个重要标准? 在销售过程中,茶叶加盟店销售人员要通过合理的询问方式,了解顾客的基本情况, 进而抓住核心问题,为自己的成功销售做好基础,这样才能提高顾客的成交率。

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