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《互联网+的战略营销渠道》(2天)

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蓝草咨询,快乐培训!www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 互联网+的战略营销渠道 为今天工作成绩优异而努力学习,为明天事业腾飞培训学习以蓄能!是企业对员工培训的意 愿,是学员参加学习培训的动力,亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。

 蓝草咨询的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员(含企业采购标的) ,通过 蓝草企业精心准备的课程,学习达成当前岗位知识与技能;晋升岗位所需知识与技能; 蓝草 企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程;特别关注新技术、新渠道、新知识创 新型知识课程。

 蓝草咨询坚定认为,卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径,但也应是学员快乐的旅程, 蓝草企业的口号是:为快乐而培训 为培训更快乐!  蓝草咨询为实现上述目标,为培训机构、培训学员了多种形式的优惠和增值快乐的政 策和手段,恭请致电,了解详情。

2018 年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐 Plus 大礼包”政策(适用范围) 1.2 人以上(含 2 人)同时报名,享受实际报价的 90%。

2.5 人以上(含 5 人)同时报名,享受实际报价的 80%。

3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼”  报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员,会员可以免费参加 (某些活动只收取成本费用) 蓝草 club 定期不定期举办活动, 如联谊会、 读书会、 品鉴会等。

 报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈” ,分享来自全国各地、 多行业多领域的多方面资源,感受朋友们的成功快乐。

 培训成绩合格的学员获颁培训结业证书,某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书(学 员承担成本费用)  成为“蓝草club”会员的学员,报名参加另外蓝草咨询举办的培训课程的,可以享受该培 训课程 9 折优惠。

4.学员学习期间可以得到“快乐 Plus 大礼包”  免费中午营养午餐  可获课件( PDF 版)及教材  培训期间学习态度认真的, 并表现优异可有机会获得奖学金  来临授课城市外地学员,享受当地旅游观光费用补贴(价值100 元) 蓝草咨询:为快乐培训 为培训更快乐! 未尽事宜,恭请致电,了解详情。

实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师简介: 1/6

蓝草咨询,快乐培训!www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 滨江双创联盟荣誉理事长;上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师;多家知名企业特聘高 级管理顾问。

黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市 公司等等方面有着丰富的实践经验;深刻理解了东西方管理精髓。

进入培训教育行业,作为 资深培训讲师, 在企业内训课、 公开课、 CEO 总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、 营销管理、品牌管理等领域专业课程,结合自身的企业实践和理论研究,开发的具有知识产 权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。

听黄老师上课,可以聆听他 的职场经历,分享他的成绩,干货多多!课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。

宽广 的知识、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众 欢迎。

通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、 提高解决问题的能力。

黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,华东医药公司的销售团队在 培训后,销售业绩有了 20%提升。

擅长领域:战略管理 /领导力系列 / 经典营销 /新营销 /大数据营销 授课风格: 采用情景式教学法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容,理论与实战 并举,侧重实战,结合视听教材,帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。

广大的学 员认为授课风格为:幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。

主讲课程: 《电话营销技巧》 《杰出的房地产销售》 《如何做好一流的客户服务》 《电子商务与网络营销》 、 《销售流程与技巧》 、 《大客户营销》 、 《顾问式销售》 、 《如何成 为成功的房产销售员》 、 《总经理视角下的营销管理》 、 《非营销人员的营销管理》 、 《如何塑造 成功的电子商务品牌》 , 《精准数据营销实战》 、 《卓越营销的营销策划》 、 《打造双赢关系营销》 、 《卓越客户服务及实战》 、 《海外市场客服及实务》 课程背景: 菲利普·科特勒认为,在产品和市场竞争高度同质化的今天,唯有“传播”和“渠道”才 能创造真正差异化的竞争优势。

营销渠道管理在企业经营和创建企业竞争优势方面具有重要 地位。

渠道作为经济生态圈中非常重要的一环,本课程针对性地设计了营销渠道的基本知 识素养;营销渠道建设营销渠道管理三个重要模块。

通过本课程的学习,对于各种不同模式的营销渠道的基本知识有更深的理解,并根据企 业实际建设营销渠道结构,选择合适的营销渠道成员,不断完善与创新营销渠道。

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蓝草咨询,快乐培训!www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 课程模型: 课程收益: 通过培训学员可以对渠道有一个更深的认识与了解,突破其固有的思维模式,掌握以顾 客为核心的渠道战略和制定原则。

培养、增强企业化解渠道的能力。

通过各种知名和成 功企业渠道的成功经验,了解渠道的分类及特性,并根据自身的营销战略,选择合适的渠道 模型。

引发团队关注营销渠道建设,建设战略性营销渠道。

课程目标: 1.掌握营销渠道的基本知识; 2.各种营销渠道模式的比较与选择; 3.掌握如何建设营销渠道结构合如何选择合适的营销渠道成员; 4.掌握如何激励营销渠道成员,如何控制权力,如何管理等? 5.学会如何完善和创新营销渠道。

课程时间:6 小时/天,2 天。

授课对象:公司中高层渠道开发建设人员。

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蓝草咨询,快乐培训!www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 授课方式: 以学员为中心,掌握成人学习特点:运用模型架构、知识演绎、经验总结、案例讨论、问卷 量表、工具操作等方式,让学员在互动之中,得到启发与激励,本课程重在实战,除掌握关 键知识结构与流程方法工具外,并可即学即用,以解决日常工作难题,提升工作效益。

课程大纲: 第一讲:营销渠道概念 一、营销渠道 1.营销渠道重要吗 2.营销渠道是什么? 3.渠道有哪些参与者? 4.营销渠道的环境 5.营销渠道的行为 6.营销渠道的流(Flow) 二、营销渠道战略模式 1.什么是渠道战略? 2.三种典型的分销战略 3.传统营销渠道模式 4.新兴营销渠道模式 5.直销与 第二讲:营销渠道建设 一、营销渠道结构设计 1.什么是渠道设计? 2.目标市场和渠道设计战略 3.渠道设计解决范式 4.营销渠道的逆向重构 二、营销渠道成员选择 1.渠道成员选择与渠道设计 2.渠道成员选择的原则、标准与方法 3.渠道成员资信评估与信用管理 4.渠道成员选择的误区 4/6

蓝草咨询,快乐培训!www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 第三讲:营销渠道管理 一、营销渠道成员激励 1.什么是激励? 2.什么是渠道激励? 3.渠道激励的原则与方法 4.渠道激励的内容与形式 5.返利与渠道促销 6.渠道激励的三宝 二、营销渠道权力控制 1.渠道权力的来源 2.渠道权力控制的策略与方法 3.渠道软控制: “助销模式” 4.应收账款的有效控制 三、营销渠道管理 1.都有害吗? 2.渠道的本质与根源 3.渠道的处理策略 4.“窜货”的与处理 5.渠道“伙伴关系”建立 四、营销渠道绩效评估 1.为什么要有绩效评估? 2.渠道绩效评估的原则与标准… 3.渠道内成员绩效评估 4.整体渠道绩效评估 5.评估之后 五、营销渠道关键问题 1.渠道管理中的产品问题 2.渠道管理中的定价问题 3.渠道管理中的促销问题 4.渠道管理中的客情与关系问题 5.渠道管理中的物流与链问题 5/6

蓝草咨询,快乐培训!www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 6.渠道管理中的窜货问题 7.渠道管理中的返利问题 8.渠道管理中的团队建设问题 第四讲:渠道为王?! 1.渠道:价值接触的通道,及时呈现的舞台 2.营销渠道的变与不变 3.营销渠道的调整与完善 4.营销渠道的创新 5.渠道可为佐? 6/6

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