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如何快速建立庞大直销组织

网站:知识库   来源:网络收集

今天家哲跟大家分享《如何快速建立庞大直销组织》, 透过这篇文章,你将能了解我、 以及跟 我一样能在短时间之内建立出庞大的组织的直销领袖们的经营 策略 在开始之前,我必须先提醒一件事: 在接下来我要揭露的这些策略中, 不见得每一项都是你能很直觉地认同并接受的, 有些甚至可 能跟你过去被灌输的观念完全衝突,当碰到这种状况时, 请想想接下来的这句话, 这句话同时 也是我要赠送给你的一个直销成功心法: 成功者依据事实做决定,而不是依据喜好做决定 当你读到与你过去认知不一致、 甚至有所衝突的说法时, 先想想你之前是从谁得到那些观念,而 告诉你那些观念的人的成就是不是你想要的, 然后再决定要不要继续相信你之前相信的人 你的资讯来源,应该要来自已经达到你想达到的成就, 而且现在还保有那样的成就的人。

以此类推,如果你想要拥有庞大组织、想要有国际化的事业、 想要真正在睡觉时也在赚钱、而 且想要在短时间之内就做到.... .. 那麼你就应该认真研究我、或跟我有类似成就的人所告诉你的事。

OK,现在让我们先暖暖身,从最简单的策略开始谈起: 第一大策略:挑选有前景的公司并儘早加入 你也许已经对下面这张图不陌生: 这是任何直销公司,或者该说任何事业体,都会走过的歷程。

现在,让我问你一个问题: 如果你要投资一个事业, 在哪个阶段时投入可以让你获得最大的收益? 我想答案非常明显:在进入暴涨期之前投入。

而如果你去实际一下各家直销公司中赚最多钱的人, 然后看看他们是何时投入, 你就会发 现他们都是在一家公司进入暴涨期前就加入。

為何如此呢? 这是因為我、 以及像我一样能快速建立庞大组织的直销领袖们都很重视效率。

一样要经营直销组 织,我们会挑选花费同样的力气, 能產生最大回馈的机会。

所以,我们会挑选有前景的公司,然后在这家公司成立的初期就加入,然后顺著这家公司的成长 动能发展自己的组织, 回顾一下,快速建立庞大直销组织的第一项策略就是: 挑选有前景的公司并儘早加入 今天要告诉大家的,是让我能拥有庞大的组织,并且让我能在几个月之内,就做到之前花了 3 年才达到的成果的核心策略。

在开始操作这个策略之前,我的组织经营得也还算不错,但在我了解并开始操作这个策略之后, 我的组织开始有性的成长。

这个策略对很多人来说会非常有挑战性--不管是心理层面或实际运作层面; 但如果你想要像我 一样拥有庞大的直销组织,就必须要拥抱并开始操作这个策略。

这个策略就是:从一开始就瞄准全球市场。

第二大策略:从一开始就瞄准全球市场 我开始经营我的第一个直销组织时,市场只侷限在台湾地区。

虽然成绩不错,但经营一段时间之后,我开始发现有些瓶颈难以突破,我的组织人数与业绩成长 停滞,不管怎麼努力都无法提昇。

我从这段歷程中学到了经验, 所以, 在经营我的第二个直销组织时, 我从一开始就瞄准全球市场。

除了台湾之外,我也同步开始发展泰国、美国、日本、大陆、澳洲等地区,你应该已经知道结果 如何了...... 我在几个月内,就达到之前 3 年才做到的成绩! 如果你想要像我一样的成绩,这个策略就会非常、非常重要,特别是在台湾更是如此。

為什麼?因為大家在台湾面对的,是比其他国家面对的更严峻的挑战。

举例来说: 美国虽然也同样是直销公司林立, 但一方面人口较多、 另一方面邻近就有加拿大等英语系国家為 腹地,因此他们还有一定的发展空间; 而台湾虽然是一个非常重要的直销市场,然而,也同时是一个非常竞争、而且腹地有限的市场, 所以,除非你经营直销只求温饱,要不然你就必须要...... 瞄准全球市场! 经营全球市场主要有两大好处,第一当然就是潜在市场更大。

不管你住在哪裡、不管你经营的是 哪一家公司,全球市场的规模绝对都比当地市场更大,这应该不必多说; 另一个好处,就是可以让「在睡觉时赚钱」不再只是理论。

当我在上床睡觉时, 我在美国的伙伴才刚要开始一天的行程, 而他们在经营事业时的一切努力都 与我有关,让我真的在睡觉时也在赚钱! 很美妙,不是吗? 如果你可以接受这个观念,那我们接著就来谈谈你要如何经营全球市场。

一般而言,要把组织发展到全球市场的常见方式有几个,比如假设你想要把市场发展到美国,你 可能会: 1.) 找你自己在美国的亲人或朋友加入(如果有的话) 2.) 找有亲人或朋友在美国的人加入,然后跟他合作 3.) 买张机票飞到美国找当地人加入 这些都是可行的方式,但并不是最有效率的策略。

為什麼?因為你不见得有刚好住在美国的亲友,即使有,他们也不见得对你的直销事业有兴趣; 同理,你推荐的伙伴也不见得刚好有住在美国的亲友,即使有,他们也一样不见得对你们的直销 事业有兴趣; 至于第三项......我知道对绝大部分台湾的朋友们来说,语言会是颇大的障碍。

这表示你就只能作台湾市场,必须放弃经营全球市场了吗? 当然不是,你只是需要更好的策略与作法而已。

到目前為止,你已经知道我、以及跟我有类似成就的直销领袖们的两大策略 1.) 挑选有前景的公司并儘早加入 2.) 从一开始就瞄准全球市场 今天要告诉你的策略,是让我能在经营直销事业时,不再侷限于我所居住的地区,一开始让我能 把市场扩大到泰国,美国甚至进而让我能把组织扩大到大陆及其他国家的核心策略。

这个策略就是:建立远距离事业经营系统。

第三大策略:建立远距离事业经营系统 大多数直销经营者的市场都侷限在居住地区,比如住在台南县市的人,通常很难发展到外县市, 除非: - 他刚好有认识住在外县市、又刚好对他的事业有兴趣的亲人或朋友 - 他的下线们刚好有认识住在外县市、又刚好对他的事业有兴趣的亲人或朋友 - 他愿意亲身到外县市去开拓 虽然这也算是可行,但却不是最有效率的策略,最重要的原因是:想透过「刚好」的方式把事业 发展到外县市等于是凭运气,而「凭运气」不是一个事业经营者会想採取的策略。

所以, 你会需要能大幅提高你成功机率的策略, 你必须要发展一套能让你远距离经营事业的系统。

这个系统必须能帮你完成、或辅助你做到 4 件事: 1.) 2.) 3.) 4.) 捕捉擷取 培养兴趣 成交缔结 教育培训

简单说,你的系统要能帮你筛选出对你的事业或產品有兴趣的人的、要能自动帮你、或者辅 助你跟进这些人,要能有效地帮你进行成交缔结的动作;在新人加入的时候,要能协助你培训新 人...... 除此之外,它还必须要容易复製到你的组织裡。

我就是把这样的观念搭配上可以跳脱时间空间限制的「网路」这个媒体,才能在几个月之内,就 创造出原本我花三年时间架构的组织。

既然谈到网路,我想顺带澄清两个关于运用网路经营直销的误解: 第一:不是建个网站或部落格,放上公司、產品、制度、团队的资讯,就叫做「网路行销系统」。

一个有效的网路行销系统除了要能完成上面 4 件事之外,还要包含很多要素,比如网页文案、 email 行销等,才能成為一个成功的网路行销系统。

第二:网路系统不能取代人际沟通。

有一些直销事业号称拥有神奇的系统,只要加入,系统就会自动帮你找下线等等。

事实是, 网路系统确实可以让直销经营者在进行很多工作时事半功倍, 然而它却永远无法取代人 际沟通。

切记:「直销 Network Marketing」本身就是一个透过人际网路进行的行销活动,想要透过网路 或任何系统,不经任何人际沟通就创造出庞大并且永续的组织,是不可能的。

你也可以问问这个问题: 如果一套网路系统就可以解决所有的问题, 那你的公司為什麼还要发奖 金给你? 所以,直销成功的重点仍在人际互动,而以下这个问题会决定你在你的事业中的成功程度: 你一週能跟几个人谈你的事业? 在我经验中,我归纳出直销成功的一个最大重点: 「在直销业裡,能跟最多人谈事业的人就会最成功。

」 你可以想一想,你目前一週可以跟几个人谈事业? - 如果你的市场侷限在亲戚与朋友,那这个数字肯定很低; - 如果你的市场侷限在你居住的地区,那这个数字也不会太高; - 如果你只靠自己一个一个去讲,那你再努力也谈不了几个,因為你一天只有 24 小时而已。

因為有前面说的这种系统,我可以在同一时间,对数十、数百甚至数千个人介绍我的事业机会, 而他们可能身在世界的任何一个角落、可能是在我睡觉时进我的网站了解我的事业...... 这才是真正有效率的经营方式。

明天,我会跟你分享第 4 个策略,这个策略非常、非常重要,是让我能在不会讲英文、泰语、 日文等语言的状况下,还能在这些地方发展组织的关键,千万别错过了! 到目前為止,你已经知道我、以及跟我有类似成就的直销领袖们的三大策略 1.) 挑选有前景的公司并儘早加入 2.) 从一开始就瞄准全球市场 3.) 建立远距离事业经营系统 今天,我们要进入第四大策略。

在谈这个策略之前,我要先告诉你一个数字跟一个事实: 数字--我的第二个直销组织裡有包括日本、泰国、美国、等国家。

事实--我不懂日文、泰文、英文等语言。

我是如何在不会讲日文、泰文、英文等语言的状况下,还能有这些国家的组织的?关键就这第四 大策略。

这个策略就是:先找领导者(Leaders first) 第四大策略:先找领导者

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