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Vivo手机促销策划

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Vivo 手机 促销策划 策划人 : 策划时间: 目录 一、任务概述 二、市场分析 三、促销活动主题 四、促销方案设计 五、促销费用预算 六、效果预测 一、任务概述 1、企业:vivo 2、步步高 vivo 智能手机是步步高公司在 2011 年新研发的智能手机,vivo 为一 个专注于智能手机领域的手机品牌,vivo 和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的 城市群体一起打造拥有卓越外观、 专业级音质、 极致影像、 愉悦体验的智能产品, 并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为 vivo 的坚定追求。

Vivo 的两大特色为: 音乐和相机功能。

vivo 最新推出的 4G 智拍旗舰手机,拍照是它的主打功能,且 音质、拍照、系统达到很好的平衡。

3、目的:提高 vivo 品牌受欢迎度,使品牌形象更加深入消费者内心,增加潜在 消费者,树立美好形象。

增加消费者对 vivo 智能手机的了解,向消费者介绍新产品。

任务:提高销售业绩,增加 20%当季度的营业额 范围:长沙市 时间:2014.10.1—2014.10.5 地点:通城电器五一广场

二、市场分析 2010 年,中国智能手机市场迎来井喷式发展的一年,随后智能手机成为整 个业界的焦点, 而如今全民智能时代的到来, 中国已成为全球最大智能终端市场。

本次活动选择在国庆期间,是一个购物潮流的节假日,人们都会去商场逛逛,国 庆是刚开学的第一个长假, 很多学生或家长会有时间购买手机,且通城电器五一 广场位于最繁华的商业圈, 日人流量大, 适合手机促销。

长沙是湖南的核心城市, 商业繁荣,长沙市民具有较高的消费能力。

虽然 vivo 市场形象没有三星、苹果 那么好,手机的一些系统性能也稍差它们,Vivo 手机整体销量比不上三星、苹 果, 而且还有山寨机不断占取市场占有率。

但 vivo 手机有其独特的特色, 像 HIFI 可以说在手机中做到了第一,而且拍照功能也是其又一主打功能,特别是 vivo Xshot 号称拍照神器 ,特别适合那些爱音乐、追求潮流、时尚的年轻人使用, 也特别受女性市场的欢迎。

Swot 分析 S 优势 品牌形象,vivo 市场形象还是挺好的。

功能突出,音乐和拍照功能在众手机中也是排 前的。

品质服务好,好的服务才能带来更大的市场。

4G 手机的推出。

W 劣势 卖点有限,整体性能不占优势。

起步较晚,市场占有率少。

价格偏高,消费者收入水平要求偏高。

O 机遇 市场容量巨大 中高端收入人群不断增多 4G 手机的发展 消费者对国产手机关注度提高 安卓系统的盛行 T 威胁 核心技术掌握不够 行业竞争激烈 国产手机,性能比不上国外 三、促销活动主题 主题:乐享极智,vivo 缤纷好礼

活动对象:18-30 岁的追求时尚、娱乐的年轻人,包括在校大学生,时尚上班 人士,休闲人士等。

促销目标: 市场目标:提高 vivo 市场,强化 vivo 智能手机的乐享极智的形象 定位,推广 vivo 的新型 4G 智能手机。

财务目标:提高销售业绩,增加 20%当季度的营业额 活动地点:通城电器五一广场 活动时间:2014.10.1-2014.10.5 四、促销方案 会场布置: 整个活动的设计风格应体现潮流和时尚, 在卖场布置蓝色拱门以及白蓝色心 形气球,制造轻松、时尚的气氛,会场播放音乐,以轻音乐为主。

场外搭建一个 舞台,供第一天模特展示新型机型使用。

活动内容: 1、 活动第一天上午由主持人宣布活动开始,然后由模特展示最新的手机以 及舞台表演,并有现场抽奖,赠送精美礼品,此后每天由讲解员进行手机讲解。

2、活动期间,vivo 手机按不同折扣,凡购买 vivo 新型 4G 手机(vivo X5、 vivo Xshot 、vivo X3V 、vivo X3L 、 vivo Xplay3S 、 vivo X3S 、 vivo X3) 任意一款,均有便携式旅游小音箱或蓝牙耳机赠送。

3、活动期间,上午 9:00—11:00,所有机型可享受 8 折优惠。

4、学生凭学生证可享受部分机型优惠。

5、客户购满 2000 元有机会参与一次抽奖机会。

一等奖 vivo Xshot 精英版手机一台 3 名 二等奖 赠送 200 元话费 10 名 三等奖 移动电源一个 30 名 注: 凡没抽中的参与者均有精美礼品相送。

6、活动期间凡 vivo 老顾客带领新顾客选购任意一台 vivo 手机即可获赠 8G 内存卡,精品水杯,精美手机外壳任选一个。

7、凡扫描关注 vivo 官方微信的游客,可获赠现做冰淇淋一个。

宣传方式: 1、广告以海报和 pop 形式配合。

2、选择客流量较多的公交车,进行广播宣传。

3、雇佣人员在各大商圈和学校进行发传单来宣传。

4、利用网络平台来进行宣传。

5、培训销售员,对最新的机型进行特训,以增加活动期间的销量。

活动实施: 1、10 月 1 日 9:30 分开始,鸣炮,奏乐,店长致辞

9:40 分主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排节 目。

10:10 分由模特展示 vivo 最新机型 10:45 分进行现场抽奖,并赠与礼品 2、10 月 1 日上午,由主持人营造气氛,吸引大量人气。

3、两名制造冰淇淋工作人员,三名负责抽奖的工作人员(两名负责抽奖, 一名负责奖品的落实) 。

4、两名迎宾工作人员,4-5 名销售人员。

5、一名负责整体监督的负责人 五、促销费用预算 会场布置 气球 其他设备 奖品 赠品 冰淇淋 模特+主持人 前期宣传费用 总计 20 元 800 元 8000 元 1000 元 1000 元 2000 元 8000 元 20820 元 六、效果预测 通过这次促销活动,vivo 的销量要有显著的提高,销售比例要比平时上 升。

同时也提高了品牌知名度,让顾客对 vivo 手机有了进一步了解,到柜台询 问、了解 vivo 手机的顾客比以往多,让更多顾客认识和熟悉 vivo;让参与本次 活动的顾客,大家共同互动,体验本活动带给大家的快乐,体验 vivo 对大家的 诚恳服务;同时达到本次活动的主要目的,让顾客产生购买欲望,提高销量。

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