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《基于心法的侵略性销售手法实战训练营》

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蓝草咨询,快乐培训!www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 基于心法的侵略性销售手法 课程介绍: ※ 为什么人们不愿意做销售? ※ 为什么销售人员流失率高? ※ 为什么销售人员忠诚低? ※ 为什么销售人员行动力差? ※ 为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳? ※ 为什么销售人员屡遭客户拒绝? ※ 为什么销售人员耗费了大量的时间,却无法签单? 您的销售人员接受过系统的训练吗? :没有接受过训练的销售人员就是“职业”是公司最大的成本! ☛ 销售是企业的生命线; ☛ 提高销售人员的“市场生存能力”; ☛ 为销售团队组织有针对性、有实战性的培训,已成为重要工作之一; ☛ 本课程从心态到实战,本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。

☛《基于心法的侵略性销售手法》为企业打造销售战场上的“极客思维的销售战士”! 为今天工作成绩优异而努力学习,为明天事业腾飞培训学习以蓄能!是企业对员工培训的意 愿,是学员参加学习培训的动力,亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。

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蓝草咨询,快乐培训!www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 员认为授课风格为:幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。

主讲课程: 《电话营销技巧》 《杰出的房地产销售》 《如何做好一流的客户服务》 《电子商务与网络营销》 、 《销售流程与技巧》 、 《大客户营销》 、 《顾问式销售》 、 《如何成 为成功的房产销售员》 、 《总经理视角下的营销管理》 、 《非营销人员的营销管理》 、 《如何塑造 成功的电子商务品牌》 , 《精准数据营销实战》 、 《卓越营销的营销策划》 、 《打造双赢关系营销》 、 《卓越客户服务及实战》 、 《海外市场客服及实务》 课程收益: 1、使销售无法突破瓶颈的销售员缩短成交周期 30%以上。

2、销售人员因为谈判技巧不足,每次至 10% 纯利润拱手送给客户,还以为自己的让利 维护了客户关系,本课程帮你取回这 10%的不必要损失。

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7、专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力。

8、新颖的沙盘训练,锻造销售人员的收款能力,打造阳光心态。

课程特色: 1、带着你的产品来到课程现场+现场选购样品 2、学员在现场能赚钱的训练模式 课程时间:2 天,6 小时/天 课程对象:企业总经理、营销总监、销售精英 培训方式:案例体验+实战方法+角色扮演+情景模拟+分组讨论+全面演练 课程提纲: 第一讲:树正心 一、营销与销售

蓝草咨询,快乐培训!www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 1、什么是营销? 1) 现代经营思想 2) 以消费者需求为导向 3) 由外向内的思维方式 2、什么是销售? 1) 固有产品 2) 以服务吸引、寻找顾客 3) 由内向外的思维方式 3、营销与销售的不同 二、客户的“极客”认知 1、客户与我们 2、我们与客户 第二讲:不为人知的销售心法-心法 一、结果 1、描述结果原则: 1) 最轻松 案例分享:喝汤也能丰胸 案例分享:睡觉也能减肥 2) 最快速 案例分享:七天狂减 18 斤 案例分享:10 天说一口流利的英语 3) 最安全 案例分享:可以喝的化妆品 二、平衡 1、成交动作就是打破对方的平衡 2、留下老客户的三个秘方 1) 在客户付完钱的瞬间给他一个梦想成真的体验 2) 制造一份意料之外的惊喜 3) 触发客户的内疚感与自豪感 三、保证

蓝草咨询,快乐培训!www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 1、是风险阻碍了客户的购买 2、增加保证就会增加利润 3、不满意的客户满意,满意的客户更满意 4、风险是客户的最后一关,在犹豫不决时拿出保证 四、赠品 1、常销系统——稳定现金流——每天都使用的促销系统 2、小型促销系统——强化现金流——每个月、季度的促销 3、大型促销系统——提速现金流——收到后做赚钱的投资——一年 2、3 次 五、人性 1、营销的终极目标 2、人性是营销的根本 3、人性背后的六大指南针 第三讲:《34567 干销售》——手法 一、3-抓潜-成交-追销 1、客户在哪里 2、怎么抓到潜在客户? 3、侵略性成交手法的操作要点——易学+易用 二、4-成交 4 步心法 1、走出 2、走进 3、带到 4、带入 三、5-销售五步 1、接触 讨论演练:如何在 5 秒钟内建立客户粘性 2、自我介绍 讨论演练:向客户植入“心锚”式的介绍,直接建立信赖感 3、塑造产品 讨论演练:给客户“不得不买”的理由 4、成交

蓝草咨询,快乐培训!www.bgwahaha.cn 上海蓝草企业管理咨询有限公司 讨论演练:不是要卖,而是客户要买 5、再成交 讨论演练:你开口了吗? 四、6-人在江湖不得不解决的 6 个问题 五、7-七三一价值百万的销售密码 第四讲:做对事 实战演练+导师献策+导师点评+成交

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