知识库

【2018-2019】2018年4月销售主管工作计划-word范文 (3页)

网站:知识库   来源:网络收集

本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议请及时联系,本司将予以删除 == 本文为 word 格式,下载后方便编辑修改,也可以直接使用 == 2018 年 4 月销售主管工作计划 一份工作要想有更好的成果,主管人物起着关键的作用。

以下是由羽利小 编为大家精心整理的“2018 年 4 月销售主管工作计划”,欢迎大家阅读,供大 家参考。

更多内容还请关注哦。

俗话说的好:“火车跑的快,快靠车头带。

”一份工作要想有更好的成 果,前面的物起着关键的作用。

没错,对于销售主管的我,也对 XX 年的 工作做出了新的计划。

XX 年的工作已经做完,整体来说还算基本顺利。

根据销售工作总结回款情 况,销售回顾,经营分析及业务来源等方面的问题,作为销售主管的我对于 XX 年的销售主管工作计划有了新的方向: 我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程带领所有的组员们一起 行动。

XX 年预计全年回款 100 万元以上,保持增长 345.9%,预计第一季度完成 15 万元回款,第二季度 25 万元回款,第三季度回款 30 万元,第四季度 30 万 元,南京市内终端用户预计扩增至 150 家,分销商增到 70 家。

工作方向: 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经 销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商 的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威 胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为 1 年。

相反,有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政 策。

3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走 访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。

目前,浓缩果汁产品

的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切 入点。

目标市场: 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮 南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定, 是否增派销售人员。

重点促销产品: 鸡汁和果汁在 XX 年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争 方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促 销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理: 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人,终端 4 人,流通 1 人,准备从终端调派 1 人兼跑流 通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。

2.人员内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流 通人员将市场信息和竞品动态给终端人员,终端方面的供求信息和网络资 料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的 工作。

3.关键岗位定义,技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行 服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开 发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消 费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真 看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产 品顺利分销。

4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战 的演习。

对于 XX 年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的计 划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

羽利小编精心推荐

相关内容
  • 2019年2018年销售员个人工作计划3篇-word范文 (4页)

    2019年2018年销售员个人工作计划3篇-word范文 (4页)

    2019年2018年销售员个人工作计划3篇-word范文 (4页)...

  • 【2018-2019】部门销售主管年度工作计划模板-word范文模板 (2页)

    【2018-2019】部门销售主管年度工作计划模板-word范文模板 (2页)

    【2018-2019】部门销售主管年度工作计划模板-word范文模板 (2页)...

  • 【2018-2019】2018年酒业销售工作计划-word范文模板 (3页)

    【2018-2019】2018年酒业销售工作计划-word范文模板 (3页)

    【2018-2019】2018年酒业销售工作计划-word范文模板 (3页)...

  • 【2018-2019】2018年销售顾问工作计划4篇-范文word版 (5页)

    【2018-2019】2018年销售顾问工作计划4篇-范文word版 (5页)

    【2018-2019】2018年销售顾问工作计划4篇-范文word版 (5页)...

  • 【2018-2019】2018年电脑公司销售工作计划-word范文 (4页)

    【2018-2019】2018年电脑公司销售工作计划-word范文 (4页)

    【2018-2019】2018年电脑公司销售工作计划-word范文 (4页)...

  • 2018-2019-部门销售主管年度工作计划范文-实用word文档 (2页)

    2018-2019-部门销售主管年度工作计划范文-实用word文档 (2页)

    2018-2019-部门销售主管年度工作计划范文-实用word文档 (2页)...

  • 2019年2018年led销售工作计划范文-word范文 (5页)

    2019年2018年led销售工作计划范文-word范文 (5页)

    2019年2018年led销售工作计划范文-word范文 (5页)...

  • 2018-2019-建材销售2018年工作计划-范文word版 (11页)

    2018-2019-建材销售2018年工作计划-范文word版 (11页)

    2018-2019-建材销售2018年工作计划-范文word版 (11页)...

  • 【2018-2019】2018年1月外贸销售员月度工作计划范文-word范文 (2页)

    【2018-2019】2018年1月外贸销售员月度工作计划范文-word范文 (2页)

    【2018-2019】2018年1月外贸销售员月度工作计划范文-word范文 (2页)...

  • 【2018-2019】2018年党委工作计划4篇-范文word版 (16页)

    【2018-2019】2018年党委工作计划4篇-范文word版 (16页)

    【2018-2019】2018年党委工作计划4篇-范文word版 (16页)...

  • 网友在搜
    mac mamp redis扩展 肥而不腻全文阅读 西装二郎腿皮鞋图片 is not avalid date 印度电影起跑线 ed2k 002470金正大股吧 整体卫浴定制 天刀怎么重新捏脸 农银汇理基金660003 男主性格像容止的小说 f开头的歌 winner2017年专辑 heitaimama 模拟人生3 天气 Runsnow to do 作状语的用法 my little island 歌曲 winform界面创新 言情小书完结免费阅读 英文广告宣传语 the film begins ozodbek qancha mp3 matchesfashion中文 1.3 pounds 三菱plc主控指令 stringtodate c# agent a 官网 清华大学校花排名 x战警ec纯肉 wwe约翰塞纳图片 海藻精qdlanbeili 惠普winload.efi 喷油嘴配件 excel2003打印区域 冒险岛平民怎么堆面板 googplay服务下载 www.jhhtbook.com.cn 棉布的生产过程 clash of clan wiki 碧蓝 高雄 dakyurdak java socket 汇率在变动 英文 破壁机 起泡 断电时间继电器 uiimage初始化的当方式 .dar文件 小达人 dark fairy tale pv 嘉和美康朱杰离职 when you know 男声

    All Right Reserved 知识库

    声明:本站内容源于网络,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,请咨询相关专业人士。

    如果无意之中侵犯了您的版权,或有意见、反馈或投诉等情况 网站地图 网站栏目