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【参考文档】2018年下半年房产销售工作计划-实用word文档 (5页)

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本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议请及时联系,本司将予以删除 == 本文为 word 格式,下载后方便编辑修改,也可以直接使用 == 2018 年下半年房产销售工作计划 工作计划是对未来工作的合理规划,以下是由羽利小编为大家精心整理的 “2018 年下半年房产销售工作计划”,欢迎大家阅读,供大家参考。

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年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个 工作重点,并定下了全年完成 11 亿的销售目标。

迄今时间已过去八个月,今天 我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况,统一一下思想,共同计划所 余四个月的工作,力争完成全年销售目标。

一、 工作小结 1、市场营销初创业绩 初立品牌 今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年,今年计划 要推出岭南、东方、z、时代四个大盘,在楼盘数量和档次跨度上都是空前的, 这不但对市场营销系统提出了非常高的要求,也是对项目管理中心各部门协作 能力的提出全新考验。

或许年初确定今年目标时,不少同事对今年目标都持有 保留甚至怀疑态度,八个月过去了,相信同事们应该已高兴地看到,岭南组时 间过半完成销售目标已过半,东方组总销售业绩也已近半,z 项目开售时间因 故推迟,但整体业绩亦令人满意。

取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开 拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的,当然项目组、公司各职能部 门的同事的支持和配合也是分不开的。

除了销售业绩,上半年四盘推出以及公司于 8 月 5 日举行的新中地产地区 总部迁入珠江新城的庆典,均对公司在业界的形象产生了质的变化。

相信同事 们应该都已感受到了传媒、、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产 产品的认同,岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很 好形象和地位,z 开售也已取得了初步的品牌效应。

前不久一年一度对集团各 项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州,对广 州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。

2、内部优化 初见成效 为适应公司业务重点的转移和发展需要,公司上半年进行了较大的组织架 构优化调整,取消了分区副总及分区设置,全面清理和明确了各职能部门的职

责分工,明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。

半年来 的工作证明,有关机制明显地提高了工作效率,增加了责任感。

其运行的效果 是令人满意的。

岭南项目,营销组、项目组、物管处密切配合,出色地完成了五一黄金周 营销、2b-1、2 期交楼、现在正密锣紧鼓地为 9 月 19 日 2b-3 的营销做准备工 作。

z、z 两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验 是值得其它部门学习的。

东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题,包括项目 内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。

在开发管理部 的直接支持下,克服了部门政策严重不协调造成的困难,出色地取得了项 目及营销所需的有关证照。

东方营销组、项目组间近月来配合明显加强,为在 九、十月销售旺季出佳绩,文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活 动。

相信东方组在“十一”黄金周会有出色表现。

z 项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目,规模大、设计 复杂,过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。

项目组和营销组均 在五月份改组,经过等同事的努力,保障了“五一”试盘、八月开盘、八月写 楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的配合逐步加强;项目部内部及项目部与 顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建造已基本顺利;营销部和代理及 广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩。

项目取得令人满意的销售成 绩和市场形象,项目组、营销组的工作是值得肯定和表扬的。

时代项目,由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特殊困 难。

经过项目部、营销部和公司有关部门的努力,现在已正式取得“天河 软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文,同时也 取得了“民营新支持中心”的批复。

这为时代新地产下一步走“住宅营商”的 市场路向打下了非常好的基础。

相信只要用心做好下一步内部组织工作,一定 能为公司创造出好的成绩。

四个项目上半年的成绩,初步证明了目前项目协调机制的有效性,也证明 了新架构下各职能部门积极配合,共同支持项目发展需要的服务态度和职业水 平正在得到全公司的认同和发扬。

为进一步理清部门、各职位的职责,为各职位的职业化发展,建立绩效考 核及更合理的薪酬和奖励,人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、 绩效、职业化等的项目,在项目完成后,相信各职位的职责、各职位的职业化 发展方向、各职位的绩效考核以及奖励会更加清晰,公司的组织架构和职 能将更系统化和科学化。

3、存在问题 回顾前阶段的工作,市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩,但 内部也表现出不少的问题:

首先表现在:责任心不够强,配合不够默契,有事互相推委等。

例如东逸 业主投诉处理不及时,公司曾收到投诉函件,并有一定的不良影响;东方有客户 因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机 等。

其次,内部成本核算不清,成本控制不利。

直接成本算不清,财务、销 售、行政费用缺乏积累和与同行的比较,造成公司在决策过程中一直缺乏基本 财务数据有利支持。

再次,权力与职责不匹配,授权不清、流程审批流于形式等。

总结上半年工作情况和问题,公司认为,上半年公司在营销、工程、内部 调整优化等方面都取得了一定成绩。

现在看,年初定下的全年销售目标的确是 艰巨的,但并非不可能的。

所余四个月时间希望各项目部、各部门加强协作、 全力以赴 、做好销售、力争完成全年销售目标。

二、 下段工作思路 1、工作核心:加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标 2、各方面业务重点 2.1 东方项目做好做细,创造佳绩 2.2 z 项目做出口牌,做出品牌 2.3 岭南项目保持势头,注重后劲 2.4 时代项目出奇制胜,改变形象 2.5 内部管理明确分工,加强协作 2.6 市场营销做好服务,做好品牌 2.7 工程建造控制成本,保障质量 2.8 产品开发继承改良,创造优势 2.9 财务管理理清成本,控制开支 2.10 人力资源建全,专业进步 2.11 行政后勤改善服务,节约开支 2.12 物业管理理清机制,节约成本

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