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VIVO手机校园广告策划案

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VIVO (V3) 手机大学校园广告策划 前言: 全国在校大学生群体约 3000 万人,每年创造市场规模约 3000 亿,大学校园目前已成为品 牌的必争之地。

但是另一面大学生却对源源不断的手机宣传广告信息日渐无感。

为了打动以 95 后为主体的大学生,更好的分割这块大蛋糕,并为之后的品牌推广起到更好的作用。

我 们小组的广告策划如下。

一、产品情况 自 VIVO V3 手机推出以来,一系列的校园活动就随之展开,有着较好的校园推广基础。

先后 开展了 xxxx 一系列活动。

取得一部分进展。

二、市场环境分析 1 宏观环境 *国内的手机广告市场形势依然严峻 *手机产品的更新换代和推陈出新的频率导致手机广告竞争激烈 *固有的手机品牌和手机文化依然多样化产品形式也更多元,消费者的的消费倾向也也容易 更变 *互联网形式下互联网平台和各类新媒体也有了更好的发展宣传平台多样化 *对于手机产业更扶持,更加维护互联网社情民意的利益,媒体广告监督机制加强 2 微观环境 *大学生更换手机的原因受广告影响程度 *大学生对于品牌选择的受广告影响的程度 *高校手机类广告推广和投放的现状 *高校学生喜欢的广告活动形式有哪些 *VIVO V3 手机在大学以及各大高校内的认知度,美誉度 *VIVO V3 手机在校园里的现有推广活动有哪些 *校园群体对 VIVO V3 手机的接纳度 3 综合分析 swot *高校内部广告环境的 SWOT 分析 S:市场规模大、大学生消费活力大、对手机依赖度高、国家扶持、大学生易受新型广告形 式影响 W:学生仍属于中低端消费群体、广告宣传活动形式有限、受校方政策限制、售后服务受限 O:每年扩招,学生数量增加、学生消费水平上升、消费观念的改进 T:学校市场较为集中,竞争也集中、手机直销商和网络店铺的增多对校园线下活动的冲击 *竞争对手的 SWOT 分析(苹果/OPPO) (1)苹果 APPLE S:广告产品类目丰富、以自有的 APP Store 大做文章到线下吸引广大爱好者、自身品牌影响 力大易于办大型高端专家学者论坛 W:步入校园广告线下市场较晚经验不足、受到同类型产品广告的冲击、价格偏高广告成本 较高 O:apple in education 项目的普及,学生群体越来越对简洁明朗的广告风格的偏爱 T:单纯走功能性广告主题很难充分吸引学生受众、广告行业内部竞争激烈,缺乏有效的社群

管理消费者容易流失忠诚度低。

(2)OPPO S:全面线上线下的校园广告宣传的基础很好、小鲜肉代言形象受学生族追捧、手机广告定位 受年轻人欢迎 W:广告线形式较为单一、同类型产品竞争激烈 O:二三线城市广告对校园市场的增强、OPPO 自身品质的提升受众增大,原与步步高为一 家了解它的“套路” T:在广告行动上容易被同类照访、广告形式需要突破、高端品牌广告的威胁 *VIVO 手机品牌 SWOT 分析 S:了解校园广告市场、已有初步活动线下推广团队, W:传统广告渠道需要尽快革新,对于苹果等高端品牌广告呈现差距较大 O:消费者对于国产手机广告的关注度提高、经营粉丝让粉丝参与进来 T:校园手机品牌广告竞争激烈、音乐手机广告形象固化,校园广告形式受限 4 基本对策 综上, 针对在校大学生追新追潮等心理强调产品的样式与性能以及后期服务保证的特点, 将 采取维系社群关系、硬广告与软广告并重的策略,通过线上线下结合的渠道,在预算范围内 完成“XX”主题的广告宣传工作。

三、广告目标 认识度: 1 初期:(9-10 月)到达百分之 50 2 成长期:(10 到 11 月)到达百分之 65 3 成熟期:(11 到 12 月圣诞节)到达百分之 80 美誉度: 1 初期:(9-10 月)到达百分之 30 2 成长期:(10 到 11 月)到达百分之 40 3 成熟期:(11 到 12 月圣诞节)到达百分之 60 广告定位 1 目标受众: 以大学为主的 18-25 岁高校在校大学生其次是大学的在校职工以及相关联人事。

2 广告目标: 四、广告主题 广告语:大众脸,最美新鲜人 主题中 VIVO 手机的“最美手品”这一设计灵感来源于生活,而摄影师正是善于 发现生活中的各种美,借摄影师的视觉可以更好地诠释 VIVO V3 的“手品之美” 而在这个跟风造美的时代,太多的同质化的活在 ps 里的美女,太多刻意的到此 一游图,太多的心机站姿摆拍反而成了“大众脸”。

结合 V3 强劲的成像效果和 柔光技术,我们想让年轻人通过 V3 的使用了解到每个人都有自己特别的美都有 善于发现美的眼睛, 没必要特意效仿。

以此强化品牌的形象让他们了解到人人都 可以是摄影师,为自己新鲜人的身份代言。

五、创意提案 (一)广告形式 平面广告:活动 1 个系列三张图,影展一张 广告文案:1 个系列 线上线下互动活动:#最美新鲜人# (二)广告语:大众脸,最美新鲜人 (三)实施媒介 1.线上:门户网站(数字尾巴),微博微信,微信客户端 2.线下:校内宣传板,校内主要人流,建筑内墙,校内报刊杂志刊登,地铁通道 内墙,艺术社区 (四):实施平台 1.线上:新浪 VIVO 官博、微信公众号平台、数字尾巴活动社区 2.线下:地铁通道内墙(4/10/13 号线)、中关村软件园、798 艺术社区或国贸朗 园创意园 六、广告实施 (一)广告(原图、分镜效果原图) 1、文案广告 *投得进三分,玩得转胶卷,谁说学霸就知道死读书 *爱吃棒棒糖,爱弹贝斯,朋克小子享疯狂 *呆萌软妹,只做秀出实力校花 2、平面广告(见图) *学霸 *校花 *摇滚少年 目的:体现一种反差感的表现形式, 展现校园新鲜人的一种激情和拒绝下定义, 勇敢面对挑战不惧做自己的风貌。

(二)方案(时间、地点、人员安排、具体事宜、效果图) 1、线下落地活动推广方式 形式:以“最美新鲜人”为话题的摄影展活动意在为年轻人开设一个手机摄影互 动平台,去发现身边的美,做美的摄影师。

前期 内容:*在各目标平台发起#最美新鲜人#的互动话题活动, *鼓励活动报名 线上:*发起“最美新鲜人”为话题的摄影展活动,不设门槛, 作品可发至微博参与话题或者上传到数字尾巴网站的“新鲜人”平台。

优胜者获得 V3 手机免费使用权 *VIVO 官博宣传 *与微信公众号摄影类鸡汤文类代表性意见领袖合作广告植入 线下:*在指定地点张贴海报 中期 线上:*邀请青年网络红人(例手工帝“魏泽楷”美女画家“李晓林”摄影师“张千里”等) 在微博,人人网,博客上做活动推广(例如做直播)并且亲身示范上传用 V3 拍摄的照片 *“最美新鲜人”话题活动作品回收筛选出优秀作品奖励 500 部 V3 手机。

优胜的小伙伴可以使用 VIVO V3 手机和广大 V3 使用者/VIVO 手机大家族 的用户共同角逐 VIVO 和 X 网举办年末摄影决赛赢鲜礼包 线下:*举办手机摄影展的线下展览 展出优秀 V3 手机作品, 后期 线上:“最美新鲜人”话题活动收官,评选出前 15 名公开投票形式让网友 在微博微信上进行投票,评选出 123 名 线下:举办“对话鲜人”手机摄影线下交流活动 邀请专家学者,摄影师来探讨: 现代摄影的泛平民化,手机摄影的发展趋势等话题 并展出大赛获奖作品。

七、广告媒介 8 月 1 号到 5 号 官网、微博、微信公众号、数字尾巴官网投放海报及活动软文。

8 月 15 日至 30 号 内部评审照片,选出较好的作品。

9 月 1 到 10 号 线下广告(前期推广广告)开始投放。

网络红人线上造势。

9 月 25 日(中秋节前) 举办线下互动论坛(地点需考虑),为获奖者发放 X 台 VIVO V3 手机。

9 月 30 号至 10 月 10 日 于官网、微博、微信公众号、数字尾巴官网投放活动回顾软文及年末决赛预热软 文。

10 月 31 日到 11 月 15 日 线下广告开始投放。

青年摄影大咖线上造势。

12 月 1 日到 12 月 20 日 通过 H5 进一步病毒式传播,扩大网络投票评选受众范围。

12 月 31 日至 1 月 3 日 31 日开幕酒会。

1 日展出评选作品。

2 日青年摄影大咖交流会。

3 日颁奖仪式

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